"Estrategia de Mercado"
Una estrategia de mercadeo es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible.La estrategia incluye todo tipo de actividades básicas, de largo como de corto plazo, así como actividades que tienen que ver con el análisis de la situación estratégica inicial de una compañía.
Desarrollo de una estrategia de mercadeo
El proceso de desarrollo de una estrategia de mercadeo inicia con el análisis del entorno de negocios, tanto interna como externamente.
Se busca con esto entender los diferentes aspectos del ambiente que rodea a un negocio, incluyendo la tecnología, economía, cultura, política y leyes.
Tras hacer este análisis, de acuerdo a los hallazgos que se realicen, así como a la misión de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen los objetivos de la empresa para aprovechar ese entorno y minimizar los retos.
De aquí se deriva un plan de marketing o de mercadeo, que explicará las acciones específicas que se realizarán en un periodo de tiempo para lograr los objetivos.
Los planes pueden cubrir muchos años, con subplanes para cada año, aunque con la velocidad del cambio en el entorno de mercadotecnia, estas temporalidades se están acortando.
Idealmente, las acciones derivadas de esto son dinámicas e interactivas, pero implementadas sólo hasta cierto grado, para poder permitir reaccionar a desarrollos no previsibles mientras trata de enfocarse a un camino básico a seguir.
CLASIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO
Las estrategias de mercado son de múltiple clasificación, la cual depende de diversos aspectos, como por ejemplo, los recursos que exige o los objetivos a los que apunta. A continuación se explican las estrategias de mercado más utilizadas a nivel internacional:
- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO: Son ideales para empresas que se desenvuelvan en mercados que aún no han sido explotados de forma exhaustiva:
- Estrategia de penetración en el mercado.
- Estrategia para desarrollar el mercado.
- Estrategia para desarrollar el producto.
- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTEGRADOR: Recomendadas para aquellas empresas que tienen cierto prestigio dentro del mercado, puesto que haciendo uso de éste, puede controlar tanto a los proveedores, como a los distribuidores:
- Integración regresiva.
- Integración progresiva.
- Integración horizontal.
- ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO DIVERSIFICADO: Perfectas para aquellas empresas que actúan dentro de un mercado que se encuentra bastante saturado. El objetivo fundamental es expandirse hacia nuevas posibilidades de mercado:
- Diversificación centralizada.
- Diversificación conglomerada.
- Diversificación horizontal.
- ESTRATEGIAS PARA LIDERAR EL MERCADO: Son el tipo de estrategias que suelen utilizar las grandes empresas consolidadas, la finalidad y el reto de éstas es seguir creciendo aun cuando ya se ha alcanzado el éxito absoluto:
- Estrategia basada en la cooperación.
- Estrategia basada en la competitividad.
- ESTRATEGIAS PARA RETAR A LOS LIDERES DEL MERCADO: Como su nombre lo indica, las empresas que aplican estas estrategias intentan quitarles el dominio del mercado a grandes empresas:
- Estrategia para un ataque directo.
- Estrategia para un ataque dirigido a los puntos débiles.
- Estrategia para un ataque derivado.
ESTRATEGIAS PARA SEGUIR EL MERCADO
Es una forma de mercadeo bastante recatada, no recomendada para empresas que aspiran posicionarse en los primeros lugares. Consiste en copiar las cualidades más importantes de las estrategias de las grandes marcas
Tipos de estrategias de mercadeo
Las compañías utilizan diferentes estrategias generales de mercadeo, sin embargo estas estrategias para ser aplicadas correctamente tenemos que conocerlas y saber cuáles nos darán un mejor resultado para nuestros diferentes tipos de productos y/o servicios. Habiendo dicho esto las estrategias más utilizadas son las siguientes:
- Mercadeo de afinidad.
- Alianzas de mercadeo.
- Mercadeo de emboscada.
- Mercadeo para tomar acción.
Mercadeo de afinidad
Este tipo de estrategia es conocida como una estrategia de asociación. Esta estrategia es dividida en 2 partes: la primera parte consiste en la compañía que se encarga de la demanda que exige tu mercado, y la segunda parte es otra compañía que se encarga de darle el servicio al cliente en otras palabras de establecer una relación positiva con tus clientes.
Este tipo de estrategia es muy utilizada por compañías multinacionales, estas hacen asociaciones con compañías locales ya que ambas partes son sumamente importantes para que sus ventas y su servicio se mantenga, ya que las inversiones que son realizadas son demasiado grandes para permitir que sus clientes no este satisfechos con sus productos y servicios.
Alianzas de mercadeo
Este tipo de estrategia es realizada por 2 o más empresas que forman una alianza, se unen para capturar y compartir el mercado y promover sus productos y servicios. Estas empresas hacen estas alianzas generalmente por la falta de capital para financiarse por sí mismas. Claro la ventaja de utilizar esta alianza es que las empresas cuentas no solo con mayor capital para darse a conocer sino que también cuentan con la experiencia de las demás empresas lo cual les da una ventaja muy favorable con sus competidores, y de esta forma logran tener mucho más tráfico para sus negocios.
Mercadeo de emboscada
Este tipo de estrategia es utilizada para capitalizar y mantener contacto con ciertos tipos de eventos que no necesitan inversión alguna. Además este se subdivide en 2 grupos:
El mercado de emboscada directa y el mercadeo de emboscada indirecta.
En el mercadeo de emboscada directa los anunciadores o compañías participan directamente en diferentes tipos de eventos con el fin de promover sus negocios comunicándose directamente con un grupo determinado de personas que están interesadas en ciertas actividades. Al hacerlo se utilizan tarjetas de negocios con las cuales los anunciadores les ofrecen directamente que visiten sus negocios. Estas tarjetas contienen sus direcciones de correo electrónico así como la de su negocio, números de teléfono y direcciones de páginas web de su negocio propio.
El mercadeo de emboscada indirecta consiste nada más en colocar banners u otro tipo de material visual alrededor del lugar donde se está realizando el evento.
Mercadeo para tomar acción
Tomar acción es parte muy importante en el mercadeo entrante es muy utilizado en el Internet en forma de banners, contenido gráfico, vídeos y otros. Este tipo de mercadeo se subdivide en diferentes tipos que posiblemente sean muy utilizados para promover negocios en todo el mundo.
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