Analisis de Mercado
Entre los tipos principales de mercado encontramos a:
Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se comercializan bienes que están destinados al consumo individual o familiar.Los bienes de consumo se clasifican en función del comportamiento de compra del consumidor
- Bienes de Conveniencia: son bienes de uso común que se compran con frecuencia y requieren un mínimo esfuerzo de decisión.
- Bienes Corrientes: o de uso general, como el pan, la pasta de dientes, la leche, el tabaco.
- Bienes de Compra por Impulso: son los bienes comprados sin ninguna planificación previa de su búsqueda y compra.
- Bienes de Compra de Emergencia: que son los productos que se adquieren cuando de forma imprevista se presenta la necesidad que ellos satisfacen, como por ejemplo los paraguas.
Mercados Industriales
Son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de las organizaciones.
En este mercado podemos distinguir cinco tipos de compradores:
- Las empresas y cooperativas agrícolas, ganaderas o pesqueras, que suelen ser organizaciones muy reducidas con procesos de compra poco racionalizados.
- Las empresas extractivas, de producción de energía, manufactúrales y de la construcción.
- Los revendedores que compran los productos terminados y los vuelven a vender sin realizar ninguna transformación física en el mismo.
- Las administraciones públicas
- Las empresas y otras instituciones de servicio que adquieren bienes y servicios para poder llevar a cabo sus actividades.
Mercados de Servicio
Los servicios son las actividades separadas, identificables e intangibles que satisfacen las necesidades y deseos y no están necesariamente ligadas a la venta de un producto o servicio.
La forma mas usual de clasificar a los servicios es en función de las actividades desarrolladas. Por ejemplo:
- Comercio: comercio al por mayor e intermediarios del comercio.
- Hosteleria: hoteles y otros tipos de hospedaje de corta duración
- Transporte, Almacenamiento y Comunicación:
transporte terrestre, marítimo, correos y telecomunicaciones.
- Intermediación financiera: seguros y planes de pensiones.
- Servicios a empresas: alquiler de maquinaria y equipo.
- Administración pública, Defensa y Seguridad Social: prestación pública de servicios a la comunidad.
- Educación: enseñanza primaria, secundaria, superior.
Estrategias para realizar un análisis de mercado objetivo
Según la CII, son tres los pasos necesarios para analizar el mercado al que se pretende exportar un producto:
- Segmentarlo;
- Determinar el “target”
- Evaluar el posicionamiento del producto.
Segmentación
El primer paso del análisis consiste en desglosar el mercado en grupos más pequeños y homogéneos, de modo de poder trabajar adecuadamente con ellos.
No se trata simplemente de vender, sino de vender a través del canal más adecuado para alcanzar al cliente final óptimo y de la manera más eficiente
Target
El segundo paso del análisis consiste en considerar a cuál de estos segmentos quiere ofrecerle el empresario sus productos, es decir, cuál es el segmento “target”.
En este punto, el empresario también deberá considerar cuáles son las características de la audiencia que pertenece a estos segmentos; cómo son los individuos que componen cada uno de estos grupos.
Posicionamiento
El tercer paso es estudiar cómo puede posicionarse el producto en este contexto. ¿Cuál es la experiencia que le queremos brindar a nuestro consumidor? ¿Qué beneficios trae nuestro producto en comparación con otros? ¿Cuál es la competencia y cómo nos queremos posicionar en el mercado en relación a ellos?
Importancia del Posicionamiento del Producto
“No se trata de simplemente conseguir vender, sino de vender a través del canal más adecuado para alcanzar al cliente final óptimo y de la manera más eficiente. Hay que tener en cuenta que ésta no es sólo una forma de obtener mayor beneficio económico, sino una condición necesaria para mantenerse en el mercado a medio plazo. Para introducir un nuevo producto o servicio, normalmente hay que ser capaz de desplazar a otro que ya está presente en el canal, por lo que es imprescindible que tanto el distribuidor como el consumidor entiendan y aprecien adecuadamente cuáles son las ventajas”.
Ojetivos de un Mercado
Cómo se hace, quiénes intervienen, cuánto cuesta, para que sirven los estudios de mercado. Quiénes los necesitan, posibilidades metodológicas. Qué tipos de estudios de mercado hay, etc.
El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de los interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se espera, máxime si su productos o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución geográfica y temporal del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.), cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se espera, máxime si su productos o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
Analisis de Precios
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcaciones geográficas.
Con respecto a la competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes son y por cada uno de ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado, evolución, empleados, costes de producción, etc. todo lo que podamos recabar.
¿Quién participa en un estudio de mercado y cuáles son los pasos?
- Recoge información
- Observación directa
- Entrevistas y encuestas
- Investiga y analiza tu competencia
- Define tu target o cliente objetivo
- Análisis DAFO de tu estudio de mercado
- Precio del estudio de mercado.
Linkografia
- https://www.monografias.com/trabajos15/analisis-de-mercados/analisis-de-mercados.shtml#DIVISION
- https://www.google.com/search?q=%C2%BFQui%C3%A9n+participa+en+un+estudio+de+mercado+y+cu%C3%A1les+son+los+pasos%3F&rlz=1C1OKWM_esPE815PE815&oq=%C2%BFQui%C3%A9n+participa+en+un+estudio+de+mercado+y+cu%C3%A1les+son+los+pasos%3F&aqs=chrome..69i57.855j0j4&sourceid=chrome&ie=UTF-8
- https://www.google.com/search?q=%C2%BFQui%C3%A9n+participa+en+un+estudio+de+mercado+y+cu%C3%A1les+son+los+pasos%3F&rlz=1C1OKWM_esPE815PE815&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjFppz7t8vhAhXpw1kKHVEUD8wQ_AUIDigB&biw=1366&bih=608#imgrc=obQDf5WWoJSWyM:
- https://www.google.com/search?q=Estrategias+para+realizar+un+an%C3%A1lisis+de+mercado+objetivo&rlz=1C1OKWM_esPE815PE815&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwjygaL8ssvhAhVNnFkKHU5uC4gQ_AUIDigB&biw=1366&bih=608#imgrc=CxxKwpI8CFLasM:
Comentarios
Publicar un comentario